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企業競爭對手分析 企業競爭對手市場調研分析網

 

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  一、競爭對手對競爭的反應

  從上面的分析中可知戰略管理是一個“博弈”的過程。一是要選擇我們的對手,二是要判斷對手的棋路,并根據“對手會對我們這一招怎樣反應”來決定我們的策略。

  概括起來,競爭對手對競爭的反應無非有三種情況:不采取反擊行動、防御性反擊和進攻性反擊。這取決于競爭對手對目前位置是否滿意,它是否處在戰略轉變之中,以及競爭對手對他的刺激程度。具體說來,可以分為6種反擊模式。

  1、坐觀事變者,不立即采取反擊行動。其原因可能是深信顧客的忠誠度,也可能是沒有反擊所必需的資源,還可能是并未達到應予反擊的程度。所以,對于這類競爭對手就要格外慎重。

  2、全面防御者,會對外在的威脅和挑戰做出全面反應,以確保其地位不被侵犯。但是全面防御也會把戰線拉長,對付一個競爭者還可以,若是同時要對付幾個競爭者的攻擊,則會力不從心。

  3、死守陣地型反擊。因為其反擊范圍集中,而且又有背水一戰拼死一搏的信念,所以反應強度相當高。這類反擊行動是比較有效的。又因為是集中在較小范圍內的反擊,所以其持久力也較強。

  4、兇暴型反擊者。這一類型的企業對其所有領域發動的進攻都會做出迅速而強烈的反擊。例如:寶潔公司決不會聽任競爭者的一種洗滌劑輕易投放市場。兇暴型反擊者向競爭對手表明,最好不要碰他,老虎的屁股摸不得。

  5、選擇型反擊者??贍苤歡閱承├嘈偷墓セ髯齔齜從?,而對其他類型的攻擊則不然。因此,必須了解這種類型反擊者的敏感部位,避免不必要的沖突。

  6、隨機型反擊者。它的反擊最不確定,或者根本無法預測,它可能會采取任何一種可能的反擊方式。

  二、靈核網分析競爭對手特點

  企業在確立了重要的競爭對手以后,就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析,揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力,并判斷其行動的基本輪廓,特別是競爭對手對行業變化,以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

  1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意,由此判斷競爭對手會如何改變戰略,以及他對外部事件會采取什么樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯,就是要全面占領美國這塊世界上最大最好的市場。因此,像本田公司,在遇到關稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

  2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標,其根本是基于他們的假設之上的。這些假設可以分為三類:

  其一,競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,因為只有利潤,才能支持發展。而日本企業信奉的是市場占有率和規模經濟理論,他們認為,只要能占領市場,擴大生產銷售規模,單位成本就會下降,利潤自然滾滾而來,然后才有秋天的黃金收獲。

  其二,競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌,有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧,而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

  其三,競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心,而且對日本企業過于掉以輕心,認為他們不過是在起步學習階段,對自己構不成威脅。然而,日本人一邊低頭哈腰地表示:“我們是小學生。”一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心:看誰笑到最后。經過20年的修煉,日本摩托車終于在美國修成正果。

  實際上,對戰略假設,無論是對競爭對手,還是對自己,都要仔細檢驗,這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點??膳碌氖?,許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,甚至是錯誤的;也有的假設過去正確,但由于經營環境的變化而變得不那么正確了,但企業仍在沿循著過去的假設。

  3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的,應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看,本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容::在產品策略上,以小型車切人美國市場,提供盡可能多的小型車產品型號,提高產品吸引力;在小型車市場站穩腳跟后再向大型車市場滲透;在價格上,通過規模優勢和管理改進降低產品成本,低價銷售;在促銷上,建立摩托車新形象,使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明,這些戰略途徑行之有效,大獲成功。相對而言,哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量,也曾一度進行小型車的生產,結果由于多方面因素的不協同而以失敗告終。

  4、競爭對手的戰略能力。目標也好,途徑也好,都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之后,還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢,那么則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢,那么只有兩種辦法:或是不要觸怒競爭對手,甘心做一個跟隨者,或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢,而是在某些方面、某些領域具有差別優勢,則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足,但要避免以己之短碰彼之長。

  以上靈核網競爭分析的三個方面。鑒于競爭環境的重要性,企業非常有必要建立起用于監測、分析競爭環境的情報系統,以便及時、系統地搜集和分析競爭對手的戰略動態。

  靈核網作為多年市場調查的市場研究機構,長期涉足競爭對手市場信息的監測和調查,建立全方位的市場信息收集網絡,搭建國內最完善的數據信息平臺。為企業提供大數據和互聯網+時代的信息化一站式服務。

分享到:0  時間:2017-05-25 來源:靈核網 

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